也叫做销售管道(sale pipeline),是对销售过程控制的重要分析工具。通过对销售阶段的分析可掌握销售的进展情况。适合销售流程比较规范、周期比较长、参与的人比较多的复杂销售过程的管理。
在今天的全球性的竞争环境中,预测的失误将会给客户带来损失。好的预测系统意味着好的决策。由此可见预测对于管理人员们来说是一种必要必需的销售工具。
MrCRM的预测展示了一种复杂预测的可视性和实时的机会管理,它提高了对市场的决策能力。可以对不同复杂程度和不同区域的销售组织进行更好的定位,从而能实时监控他们的业务,确定销售业绩良好组织的分布情况以及他们的不足和优势,这些都会给企业带来收入,降低管理和物流的成本。